税理士の営業活動

自分がこれまで行ってきた営業活動についての感想です。私の独断と偏見であることをお断りしておきます。

既存客や知り合いからの紹介

既存の顧客や知人、他の士業（弁護士、社労士など）から紹介してもらう。

特に司法書士の先生からよく紹介が入ります。一人でいいので司法書士さんと繋がりがあるとgoodです。

異業種交流会・商工会議所の活用

商工会などは社長さんと知り合う大チャンスです。ただそこで知り合った社長さんからいきなり仕事がくることはまずないと思います。自社のフトコロをさらけ出すので、会うたびに営業トークをする税理士にはおそらく紹介は来ないような気がします。自分の人となりを理解してもらったうえでお仕事につながるので、紹介してもらうにはそれなりに信頼を得て、時間かかるイメージです。信頼を得るためにはそういった会の運営のお手伝いなどをすることが大事だと思います。

金融機関からの紹介

銀行の方と知り合いになれば、もしかして紹介が来るかもですが、こちらも何かお返しが必要なので、確定申告セミナーや行員のかたからの税務的な質問に答えてgive＆takeが必要だと思います。

HPやSNSでの集客

HPから一定数の問い合わせがありますので、私にとっては有効な手段の一つです。はじめてHPを作ってから1年以上ほったらかしだったのですが、SEO対策などいろいろテコ入れしてからコンスタントに問い合わせが増えましたので、やり方によっては営業が苦手ない人でもお客さんを増やせる可能性があります。

　HPの中でお役立ち情報など提供するために書き続けると、だんだん書くことがなくなってきますが、そこからもっと書き続けるには新しいことを勉強する必要があります。またHPから集客するためにはWEBマーケティングの知識が必要になりますので、それを勉強することにも、とても価値があるのでチャレンジすべき方法かなと思います。

セミナー・勉強会の開催

相続セミナーをよくするのですが、やはり直接お会いして話をすると安心感を持ってもらえます。いくらHPでさわやかな写真、誠実な自己紹介文があったとしても、直接会うことには到底かないません。これもどんどんやるべきだと思います。

一人でセミナーをするのは少々ハードルが高いですが、ほかの士業（司法書士さんや弁護士さん）と一緒にやるとハードルが下がり簡単にできるようになります！

税理士紹介会社

絶対使わないです。マーケティングや営業スキルが身に付きませんし、しかも紹介報酬が高い。ここにお金を使うなら同じ金額をHPのSEO対策に使ったほうが何倍もマシですね。